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  • 侯建强:家居建材8864营销系统

    2018年10月10日

    《8864营销系统》这是一本是家居建材经销商和一线销售人员以及执行第三方自我提升的自学指南,此书是以人心人性为基础,从店面诊断、客户追踪、客户成交三个方面以满足需求为导向,从而实现签单的一套营销体系,力求做到水到渠成的一种销售模式。

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  • 销售冠军让客户跑不掉的18个绝招 !

    2018年5月16日

    每个大客户,都是你的金矿,给你带来无尽的财富。那么,如何才能抓住客户的心,让他心甘情愿为你贡献呢?以下为你分享几招: 1你就是公司 即使你所在的公司有庞杂的分支机构和数万个像你一样的直销员,但对于顾客来讲,公司就是你,同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。结论一:不可以把问题推给别人;结论二:若顾客真的需要同公司的其他人谈,那也不要把他推给一个你没有事先通知过的人,而且你要亲自把你的同事介绍给顾客,同时应给顾客一句安心话:“若他还是不能令您满意,请尽管再来找我。”

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  • 【营销思路】随机应变的二十种销售思维策略!

    2018年6月6日

    销售思维一:销售不是卖,而是和客户一起买!当你真正关于(关心或关注)客户如何采购,并且让客户感觉你是在帮他的时候,你会发现,客户把你当成了他们采购组织中的一员。   销售思维二:没有同质化的产品,只有找不到需求差异的销售。再往深里说,其实客户不是在找差异,而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候,才真正有力量。所以说差异不是在说产品,而是在说需求。   销售思维三:在你不知道客户想买什么之前,你永远都不会知道你能卖什么!在复杂销售中,没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的,所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰,就越知道如何卖。   销售思维之四:客户重视自己说的话,和自己所得出的结论,而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫,所以顶尖的销售者要学会把自己想说的话,让客户说出来,并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。   销售思维之五:客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标,销售的希望也不大,客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一;如果客户有了非常具体的应用目标,那十有八九是你的对手塑造的,他干了,你就危险了。   销售思维之六:谈判的本质并非是客户在压价,而是客户在寻找底价在哪里;所以,作为销售关键的也不是降价,而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。   销售思维之七:在你走出客户的大门时,不仅要知道你要为客户做什么,而且要知道他将要为你做什么!客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西,只有客户在做事情,项目才可能前进,可惜大部分销售人员都是自己傻做,然后等着客户因为感动而购买。   销售思维之八:无论什么情况,总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候,他会遭遇到个人的“输”,或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种‘输’的感觉,越容易推进项目。   销售思维之九:从来没有人买过任何产品!站在销售的角度看,所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。精彩文章请关注认证微信 企业管理销售培训智慧 销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力,而不是那个叫做‘产品’的怪物。   销售思维之十:在复杂项目销售中,好的销售人员其实都是好的导演

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  • 未来,建材家居联盟良性发展十大关键词

    2018年6月16日

    纵观建材联盟模式发展数年来,几乎每个品牌都或多或少的参加过联盟的集体活动,可大部分是出于做活动而聚在一起的,目的在于抱团取暖,分享客户资源,分摊高额的活动的费用。在促销活动中,这种抱团取暖表现在“联购有奖”的刺激内容上。一般上,活动一完,各联盟就回归本位,按照自己的模式原来的渠道进行营销。

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  • 侯建强:家居建材8864营销系统

    2018年10月10日

    《8864营销系统》这是一本是家居建材经销商和一线销售人员以及执行第三方自我提升的 自学指南,此书是以人心人性为基础,从店面诊断、客户追踪、客户成交三个方面以满足 需求为导向,从而实现签单的一套营销体系,力求做到水到渠成的一种销售模式。

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  • 销售冠军让客户跑不掉的18个绝招 !

    2018年5月16日

    每个大客户,都是你的金矿,给你带来无尽的财富。那么,如何才能抓住客户的心,让他心甘情愿为你贡献呢?以下为你分享几招: 1你就是公司 即使你所在的公司有庞杂的分支机构和数万个像你一样的直销员,但对于顾客来讲,公司就是你,同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。结论一:不可以把问题推给别人;结论二:若顾客真的需要同公司的其他人谈,那也不要把他推给一个你没有事先通知过的人,而且你要亲自把你的同事介绍给顾客,同时应给顾客一句安心话:“若他还是不能令您满意,请尽管再来找我。” ,当然,70,80也有不少人去玩。归根结底,咱90后就那么容易被搞定吗?

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  • 【营销思路】随机应变的二十种销售思维策略!

    2018年6月6日

    销售思维一:销售不是卖,而是和客户一起买!当你真正关于(关心或关注)客户如何采购,并且让客户感觉你是在帮他的时候,你会发现,客户把你当成了他们采购组织中的一员。   销售思维二:没有同质化的产品,只有找不到需求差异的销售。再往深里说,其实客户不是在找差异,而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候,才真正有力量。所以说差异不是在说产品,而是在说需求。   销售思维三:在你不知道客户想买什么之前,你永远都不会知道你能卖什么!在复杂销售中,没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的,所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰,就越知道如何卖。   销售思维之四:客户重视自己说的话,和自己所得出的结论,而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫,所以顶尖的销售者要学会把自己想说的话,让客户说出来,并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。   销售思维之五:客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标,销售的希望也不大,客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一;如果客户有了非常具体的应用目标,那十有八九是你的对手塑造的,他干了,你就危险了。   销售思维之六:谈判的本质并非是客户在压价,而是客户在寻找底价在哪里;所以,作为销售关键的也不是降价,而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。   销售思维之七:在你走出客户的大门时,不仅要知道你要为客户做什么,而且要知道他将要为你做什么!客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西,只有客户在做事情,项目才可能前进,可惜大部分销售人员都是自己傻做,然后等着客户因为感动而购买。   销售思维之八:无论什么情况,总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候,他会遭遇到个人的“输”,或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种‘输’的感觉,越容易推进项目。   销售思维之九:从来没有人买过任何产品!站在销售的角度看,所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。精彩文章请关注认证微信 企业管理销售培训智慧 销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力,而不是那个叫做‘产品’的怪物。   销售思维之十:在复杂项目销售中,好的销售人员其实都是好的导演

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    2018年6月16日

    纵观建材联盟模式发展数年来,几乎每个品牌都或多或少的参加过联盟的集体活动,可大部分是出于做活动而聚在一起的,目的在于抱团取暖,分享客户资源,分摊高额的活动的费用。在促销活动中,这种抱团取暖表现在“联购有奖”的刺激内容上。一般上,活动一完,各联盟就回归本位,按照自己的模式原来的渠道进行营销。

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