侯建强:家居建材行业《营销野路子》
发布时间:2020年03月08日

    《营销野路子》这是一本家居建材行业营销精英的枕边书,所谓的野路子,就是不按套路出牌,颠覆我们常规的营销思维。此书从识局、谋局、破局三个方面直击行业当下诸多问题,破痛点踏风口,打破思维局限,提升思维能力,练就本质思维,剥开层层迷雾,揭开行业一个个迷局。



    侯建强自2003年进入家居建材行业,至今已有17年的时间,这期间跑过市场、做过销售、懂点设计、当过老板、建材门店开过,装饰公司搞过,后又专注于培训咨询版块。回望我这17年,期间遇到了很多的瓶颈和困感,先后拜访了不低于1000家建材同行,足迹遍布全国31个省市自治区。

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1、问:做个老板太难了,订单要谈,营销要想,去的最早,走的最晚?

答:世上没有废品,只是放错地方,老板的才华就是把不同的人力、物力和财力整合到一块,创造更高的价值。本书详细阐述了导致的因,希望对您能有帮助。


2、问:一头扎进了这个行业,店面越经营越吃力,快干不下去了?

答:今天还活着,明天未必在,这就是商业残酷的现实。方法不对,努力白费,破局先识局,本书在识局章节中做了详尽的阐述。


3、问:我是一线的销售人员,总是在最后成交的那一下总是搞不定?

答:这是我在终端门店做帮扶时经常听到销售人员反馈的问题,销售,表面上属于市场营销,其实质是一门行为学和心理学。本书从客户购买到成交所经历的六段论做了详尽的阐述,让你不仅知其然,更知其所以然,根据自己的实际情况,选择适合自己的成交进阶之路。


4、问:作为第三方,我想提高执行能力,这本书对我有什么帮助?

答:活动越来越难做,对执行老师的业务水平要求越来越高,有的是在道的层面,有的是在术的层面,如何道术结合,需要不同的领悟,本书是从业17年,在近百场活动执行经验中记录下来的,让您在洞察人性、洞察认知模式中提升执行能力及思维。


5、问:谁能告诉我,新零售到底是个什么玩意儿?

答:新零售这个词在行业被各种解读和讨论,无非线上线下物流全融合,说实话,至今我都没有看懂,新零售到底是个什么玩意儿?套用一句话:这个世界上本来不存在新零售,创造它的人多了,也就有了新零售。这个话题还要回归到零售本质,从核心三要素说起。仁者见仁,智者见智,你的认知很重要。因为你的认知决定了你的行为,你的行为决定了你的成就,你的成就决定了你的财富。


6、问:店面几乎月月都搞活动,有没有让客户转单的路数?

答:本书从实战中列举了套路和反套路,应该会给您更深的体会,改变您的思维方式。


7、问:都在搞联盟,玩资源整合,但是我缺资源怎么办?

答:你所缺的资源,世界上都有,也都在别人那里。本书详细的阐述了资源整合的观念,希望对您有所帮助。


8、问:搞活动,没有联盟不行,有联盟却又“联”而不“盟”!

答:本书在100多个市县建材联盟客观存在的问题基础上,分析了联盟的常态,形与势及如何高维度打击常规联盟


9、问:以家居建材为主导的异业联盟,应当如何操作,如何实施落地?

答:本书以“百业互联,跨界狂欢”实操案例做分析,希望您从中受益。


10、问:现在联盟活动都是老玩法,有没有新的玩法?异业联盟0元执行模式是怎么玩的?

答:本书以实操“百业互联,跨界狂欢”经典案例做分析,不花钱或少花钱做一场成功的联盟活动,希望对您有所帮助。


11、问:做这个行业没赚到钱,是不是我能力不行,听某某说他们那个行业比较好赚,我想换一个行业?

答:只有认识自我,才能做到心中有数,知道什么样的生活才是合乎你的本性,你究竟应该要什么和可以要什么了。本书带着你一起思考未来财富的方向,希望您从中受益。


12、问:我店面怎么就留不住人才呢,这本书对我有什么帮助?

答:本书从七个层面详细的阐述了用人之道及十二种分钱方式,希望对您有所帮助。


13:我总是失败,我感觉我就是一个失败的人?

答:每个人的心中都有一套心智模式,我们会按照自己的经验和记忆,处理我们看到的世界,然后在大脑中构建一个自己的世界。在这个反复的强化过程中,墙就会越来越厚。而我们要做的就是把思维里的墙拆掉。希望本书对您有所帮助。

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